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　　要点速览

　　高增长 AI 初创企业正提供大幅提高的现金薪酬与流动性更强的股权，以吸引顶尖人才。

　　现在正是入职初创公司的好时机。

　　据为一位麻省理工学院毕业生安排工作的猎头公司透露，这名应届生获得的初级软件工程师岗位年薪高达22 万美元，这还未计入任何股权。

　　长期以来，初创公司的一贯模式都是基本工资偏低，搭配丰厚但未来不确定的股权包 —— 最终能否兑现全看公司被收购或上市。其逻辑是：用未来一夜暴富的可能性，激励员工长期坚守。

　　而如今，高增长人工智能初创公司手握巨额风投资金，再加上人才市场竞争白热化，企业纷纷开出现金占比更高的 offer，激励方案也越来越别出心裁。

　　“所有人都想从有限的人才池里抢人，” 招聘公司 Candidate Labs 首席执行官张迈克尔表示，薪资水平正在持续上涨。该公司曾为 Cursor、Vercel 等初创公司输送人才。

　　“一年前让人瞠目结舌的薪酬，如今很多刚拿到融资的初创公司觉得理所当然，直接就开这个价。” 他补充道。

　　许多初创公司力求团队精简精干，因此招的必须是顶尖中的顶尖。猎头称，这在科技行业造成了两极分化：排名前 5% 至 10% 的候选人拿到所有 offer，其他人则求职艰难。

　　“十倍效能人才、行业标杆，这些词现在被挂在嘴边，” 张迈克尔说，“公司只想要最顶级的人。”

　　薪资行情

　　薪资数据平台 Levels.fyi 显示，自 2022 年以来，风投支持的初创公司给软件工程师开出的底薪中位数已从16 万美元涨至 20 万美元，涨幅 25%；同期这些公司的总薪酬（含股权）上涨 18%。

　　其他高薪岗位还包括行业顶尖的销售代表、产品经理、市场营销人员，以及客户现场部署工程师—— 这类工程师会驻场客户处，指导对方使用 AI 产品。

　　除了高额底薪，张迈克尔还发现不少公司开始提供利润分成协议。比如某人负责某个特定业务线，公司可能承诺给予其该业务 4% 的利润分成。

　　为高增长初创公司组建团队的招聘机构 Quantum 首席执行官克里斯?巴斯克斯表示，如今初创公司部分岗位员工的现金总薪酬，与 Meta、谷歌等大厂资深员工持平已不再罕见。

　　“在此之前，我基本没见过初创种子轮公司开出超过 30 万美元的底薪，” 巴斯克斯说，而现在，“它们能给到与 FAANG（脸书、亚马逊、苹果、奈飞、谷歌）同级别的现金薪酬。”

　　他还开始在少数公司看到基于绩效的现金奖金：员工达成某项目标后，可获得相当于年薪 30% 的现金奖励。

　　他表示，一些顶尖院校计算机专业毕业生，即便只在头部企业有一两年工作经验，也能拿到25 万至 30 万美元的底薪报价；而就在几年前，这类岗位底薪还仅在 17 万美元左右。巴斯克斯补充道，一名仅有 9 个月工作经验的数学竞赛获奖者，获得了一份底薪 40 万美元的软件工程师 offer。

　　股权更易变现

　　以往，初创公司员工必须等到公司被收购或上市才能将股权变现，而现在通过股权收购要约，员工可以更早套现 —— 投资者会直接进场购买员工持股。这类要约早已存在，但近年愈发普遍。

　　“你能想到的大多数晚期未上市企业，都为员工安排过某种形式的股权变现活动，”Levels.fyi 联合创始人祖哈耶尔?穆萨说。一旦有公司这么做，其他公司就会迫于竞争压力跟进。

　　除此之外，部分初创公司还彻底取消了股权行权等待期，意味着员工入职即刻拥有股权。

　　招聘礼遇升级

　　GV（原谷歌风投）高管人才合伙人里斯?休斯表示，在人才紧俏的市场下，招聘中的顶级礼遇不再只面向高管。

　　在高级餐厅宴请、送花致谢候选人 ——“就连客户主管级别的候选人都能享受到这种待遇。”

　　当然，大把撒钱也有弊端：留人变难。过去需要多年行权的股权，对留住员工很有效；现金到手越快，长期留人就越难。

　　“有点像为钱而来，也为钱而走，” 他说。如果到处都在砸现金，初创公司就必须靠企业文化留住人。